Bij SaaS-rollen is het belangrijk om niet alleen naar het basissalaris te kijken, maar vooral naar de OTE. Dit is het bedrag dat iemand kan verdienen wanneer targets worden gehaald. RepVue noemt voor Account Executives in Nederland bijvoorbeeld een median base salary van ongeveer €75.000 en een median OTE van ongeveer €135.000, terwijl Enterprise Account Executives nog hoger uitkomen.
Toch zegt zo’n gemiddelde niet alles. Een SaaS Account Executive bij een start-up met een klein salesteam zit vaak in een andere range dan iemand bij een internationale softwarepartij met grote accounts. Ook maakt het uit of iemand SMB, mid-market of enterprise klanten bedient. Hoe groter de deals, hoe langer de salescyclus en hoe complexer de gesprekken, hoe hoger het salaris en de OTE meestal liggen.
Ervaring weegt ook zwaar mee. Bij een junior AE kijk je vooral naar commerciële aanleg, leerbaarheid en energie. Bij een senior of enterprise AE kijk je veel meer naar bewezen resultaten, dealgrootte, stakeholdermanagement en het vermogen om complexe trajecten zelfstandig te sluiten.
