Staffelbonus
Een staffelbonus loopt op naarmate iemand beter presteert. Bij 100% target ontvangt iemand bijvoorbeeld een bepaalde bonus, bij 120% target een hogere bonus. Dit stimuleert salesmensen om door te blijven gaan, ook wanneer het target al is gehaald.
Bonus op afspraken of gekwalificeerde leads
Voor SDR- of BDR-rollen wordt bonus vaak gekoppeld aan het aantal ingeplande afspraken of gekwalificeerde leads. Hierbij is het belangrijk dat er niet alleen naar aantallen wordt gekeken, maar ook naar kwaliteit. Anders krijg je misschien veel afspraken, maar niet per se goede kansen.
Teambonus
Soms wordt een bonus gekoppeld aan het resultaat van het hele team. Dit kan goed werken wanneer samenwerking belangrijk is, bijvoorbeeld tussen sales, marketing en customer success. Het nadeel is dat individuele prestaties minder direct zichtbaar zijn.
Kwartaal- of jaarbonus
Bij langere salestrajecten wordt bonus vaak per kwartaal of per jaar uitgekeerd. Dit past beter bij complexere producten, grotere accounts of rollen waarin resultaat niet altijd binnen één maand zichtbaar is.
Een goede bonusstructuur moet duidelijk, haalbaar en eerlijk zijn. Als de regeling te ingewikkeld is of targets onrealistisch voelen, werkt een bonus eerder demotiverend dan motiverend.
