Er zijn grofweg twee soorten beloningsstructuren:
Hoog basissalaris, lagere bonus
Dit zie je vaak bij rollen met langere salescycli, complexere producten of meer relatiebeheer. Het resultaat hangt dan niet altijd alleen af van één persoon of één maand. Een hoger vast salaris geeft dan meer stabiliteit.
Lager basissalaris, hogere bonus
Dit past vaker bij rollen waar prestaties direct meetbaar zijn. Denk aan new business, closing of functies met duidelijke targets. Voor commerciële mensen met veel drive kan dit juist aantrekkelijk zijn, omdat er meer ruimte is om boven verwachting te verdienen.
Een lagere basis is dus niet automatisch slecht. Voor iemand die vertrouwen heeft in zijn of haar commerciële kwaliteiten, kan een goede bonusregeling juist veel interessanter zijn. Dan wil je natuurlijk wel weten of de targets realistisch zijn, hoe vaak ze worden gehaald en wanneer de bonus wordt uitbetaald.
Daarom kijken wij bij Recruitment Masters niet alleen naar het vaste salaris, maar naar het hele pakket. Wat is de OTE? Hoe is die opgebouwd? Is de bonus haalbaar? En past de verhouding tussen vast en variabel bij de persoon en de rol?
Uiteindelijk draait het om duidelijkheid. Een goed salarisvoorstel laat niet alleen zien wat iemand minimaal verdient, maar ook wat er mogelijk is wanneer degene goed presteert. Juist in sales maakt dat vaak het verschil.
Welke vragen stel je over een OTE-aanbod?
OTE beschrijft het inkomen bij het behalen van de afgesproken targets. Het variabele deel is geen gegarandeerd inkomen. Vraag daarom om een duidelijke toelichting op deze punten:
- Vast en variabel: welk bedrag is vast salaris en welk bedrag hangt af van prestaties? Zijn de bedragen bruto, per maand of per jaar, en is vakantiegeld inbegrepen?
- Targethaalbaarheid: welk deel van het team haalde de afgelopen periode het volledige target? Over welke rollen en periode gaat dat, en hoe worden nieuwe medewerkers tijdens hun inwerkperiode beoordeeld?
- Voorwaarden: welke prestaties tellen mee voor de bonus? Geldt een minimumdrempel of maximum, en wat gebeurt er wanneer je boven of onder je target uitkomt?
- Uitbetaling: wanneer wordt de bonus berekend en betaald? Moet een klant eerst betalen, en wat geldt bij annulering, terugbetaling of uitdiensttreding?
Laat de werkgever de regeling met een rekenvoorbeeld toelichten en de afspraken schriftelijk bevestigen. Vergelijk aanbiedingen op dezelfde basis; kijk naast de mogelijke beloning ook naar de middelen en begeleiding waarmee je de targets moet behalen.
Wil je je volgende stap onderzoeken? Doe de salarischeck voor sales, bekijk onze voorbereiding voor kandidaten of verken de actuele salesvacatures. Vergelijk commerciële functies en hun beloning in het overzicht van sales vacatures.
