Er zijn grofweg twee soorten beloningsstructuren:
Hoog basissalaris, lagere bonus
Dit zie je vaak bij rollen met langere salescycli, complexere producten of meer relatiebeheer. Het resultaat hangt dan niet altijd alleen af van één persoon of één maand. Een hoger vast salaris geeft dan meer stabiliteit.
Lager basissalaris, hogere bonus
Dit past vaker bij rollen waar prestaties direct meetbaar zijn. Denk aan new business, closing of functies met duidelijke targets. Voor commerciële mensen met veel drive kan dit juist aantrekkelijk zijn, omdat er meer ruimte is om boven verwachting te verdienen.
Een lagere basis is dus niet automatisch slecht. Voor iemand die vertrouwen heeft in zijn of haar commerciële kwaliteiten, kan een goede bonusregeling juist veel interessanter zijn. Dan wil je natuurlijk wel weten of de targets realistisch zijn, hoe vaak ze worden gehaald en wanneer de bonus wordt uitbetaald.
Daarom kijken wij bij Recruitment Masters niet alleen naar het vaste salaris, maar naar het hele pakket. Wat is de OTE? Hoe is die opgebouwd? Is de bonus haalbaar? En past de verhouding tussen vast en variabel bij de persoon en de rol?
Uiteindelijk draait het om duidelijkheid. Een goed salarisvoorstel laat niet alleen zien wat iemand minimaal verdient, maar ook wat er mogelijk is wanneer degene goed presteert. Juist in sales maakt dat vaak het verschil.
