In de saleswereld wordt veel via recruiters gewerkt. Voor kandidaten is dat ook prettig, omdat ze niet meteen alles zelf hoeven uit te zoeken. Een recruiter kan helpen om scherp te krijgen wat iemand mist in de huidige rol en waar diegene juist naartoe wil groeien.

Wat wij vaak merken, is dat kandidaten niet altijd op zoek zijn naar “meer”. Het gaat niet altijd om een hoger salaris, een grotere auto of een mooiere titel. Soms zoeken ze juist een betere sfeer, meer vrijheid, minder reistijd, meer thuiswerkmogelijkheden of een rol waarin ze met een ander type klant werken.

Dat soort wensen komen niet altijd meteen op tafel in een gesprek met een bedrijf. Kandidaten willen een goede indruk maken en zijn daardoor soms voorzichtig. Tegen een recruiter vertellen ze vaak makkelijker waar ze echt naar zoeken, waar ze over twijfelen en wat voor omgeving wel of niet bij ze past.

Daar zit een groot deel van de waarde van recruitment. Wij luisteren naar wat iemand zegt, maar ook naar wat daarachter zit. Wat mist iemand nu? Waar krijgt iemand energie van? Wat moet er anders zijn om een overstap logisch te maken?

Goede salesmensen solliciteren dus niet altijd zelf. Je moet ze vinden, op de juiste manier benaderen en vooral begrijpen welke stap voor hen interessant is. Pas dan ontstaat er een gesprek dat verder gaat dan alleen een vacaturetekst.
Bekijk onze prijzen