RECRUITMENT MASTERS · SALES RECRUITMENT
Salesteam opbouwen voor een SaaS-bedrijf
Een SaaS-salesteam opbouwen begint bij de manier waarop je klanten wint en behoudt. Bepaal waar het commerciële proces vastloopt en werf vervolgens de rol die dat probleem kan oplossen.
Bespreek jouw salesvacature →Begin bij het knelpunt
Ontbreken er nieuwe gesprekken, blijven kansen liggen na een demo of vraagt klantbehoud meer aandacht? Deze situaties vragen om verschillende profielen. Een extra verkoper lost een onduidelijke doelgroep of propositie niet vanzelf op. Maak eerst zichtbaar waar versterking nodig is.
Bepaal de eerste rollen
Een SDR of BDR kan prospecting en leadkwalificatie oppakken. Een accountmanager of account executive kan verantwoordelijk zijn voor een groter deel van het verkooptraject. Een salesmanager voegt vooral waarde toe wanneer coaching, prioriteiten en teamsturing een duidelijke opdracht vormen.
Maak de samenwerking concreet
Beschrijf de overdracht tussen marketing, sales en customer success. Welke informatie moet bij een overdracht beschikbaar zijn? Wie blijft verantwoordelijk voor verwachtingen die tijdens het verkooptraject zijn gewekt? Duidelijke afspraken helpen om een groeiend team werkbaar te organiseren.
Werf op de fase van het bedrijf
Een kandidaat die succesvol is in een organisatie met veel ondersteuning hoeft niet vanzelf te passen bij een team waar processen nog worden opgebouwd. Vraag naar voorbeelden van zelfstandig structuur aanbrengen, experimenteren en samenwerken. Bespreek eerlijk welke ondersteuning er nu al is.
Plan het inwerken mee
Bepaal wie productkennis overdraagt, welke gesprekken iemand kan bijwonen en hoe feedback wordt gegeven. Leg eerst leerdoelen en daarna resultaatverwachtingen vast. Recruitment Masters bespreekt deze context bij het aanscherpen van het profiel en de selectie van kandidaten.
Veelgestelde vragen
Wanneer neem ik een salesmanager aan?
Wanneer er een concrete leidinggevende opdracht is. Alleen een ambitieuze functietitel is onvoldoende: bepaal teamomvang, mandaat en de verhouding tussen zelf verkopen en coachen.
Wat betekent GTM-team?
Go-to-market beschrijft hoe je jouw aanbod naar klanten brengt. Een GTM-team kan marketing, sales en customer success omvatten; de inrichting hangt af van je product en verkoopproces.