RECRUITMENT MASTERS · SALES RECRUITMENT
Salesmanager werven
Een salesmanager aannemen vraagt om meer dan een goede verkoper vinden. Recruitment Masters helpt je scherp krijgen welk leiderschap jouw team nodig heeft en zoekt naar kandidaten met passende commerciële én leidinggevende ervaring.
Bespreek jouw salesvacature →Welke manager heeft jouw team nodig?
Moet iemand een team vanaf de basis opbouwen, bestaande verkopers coachen of een voorspelbaarder verkoopproces neerzetten? Beschrijf de opdracht zo concreet mogelijk. Leg vast hoeveel mensen worden aangestuurd, welke omzetverantwoordelijkheid erbij hoort en hoeveel eigen verkoopwerk wordt verwacht.
Toets leidinggeven met voorbeelden
Vraag naar een situatie waarin een medewerker achterbleef op verwachtingen. Wat zag de kandidaat, welke coaching volgde en wat veranderde? Maak onderscheid tussen informeel helpen, een project leiden en daadwerkelijk personeelsverantwoordelijkheid dragen. Een functietitel vertelt dat niet altijd.
Kijk naar pipeline en forecasting
Laat een kandidaat uitleggen hoe die kansen beoordeelt, een forecast maakt en met het team prioriteiten stelt. Vraag welke informatie in het CRM nodig is en hoe verkoopgesprekken worden besproken. Het doel is begrijpen hoe iemand stuurt, niet toetsen hoeveel afkortingen die kent.
Een helder selectieproces
Begin met een intake over de opdracht en het team. Spreek vervolgens kandidaten op dezelfde kerncriteria. Gebruik een realistische praktijksituatie, bijvoorbeeld een team met veel kansen maar weinig voortgang. Reserveer ruimte voor vragen van de kandidaat over mandaat, verwachtingen en samenwerking met de directie.
Veelgestelde vragen
Moet een salesmanager uit dezelfde branche komen?
Dat hangt af van de productcomplexiteit, klanten en benodigde marktkennis. Bepaal welke kennis noodzakelijk is en welke met een goede inwerkperiode kan worden opgebouwd.
Is de beste verkoper ook de beste salesmanager?
Verkopen en mensen begeleiden vragen deels andere vaardigheden. Toets daarom coaching, prioriteiten stellen en teamverantwoordelijkheid afzonderlijk.