RECRUITMENT MASTERS · SALES RECRUITMENT
BDR vs SDR: welke rol heeft jouw team nodig?
SDR en BDR zijn allebei functies die commerciële kansen helpen ontwikkelen. Het verschil zit in de afgesproken werkzaamheden. Gebruik de titel als vertrekpunt en maak duidelijk wie prospects benadert, leads kwalificeert en gesprekken overdraagt.
Bespreek jouw salesvacature →Wat doet een SDR?
Een Sales Development Representative houdt zich vaak bezig met het eerste contact en de beoordeling van leads. Dat kan opvolging van aanvragen zijn, maar ook actieve benadering van nieuwe contacten. Beschrijf in je vacature welke kanalen en doelgroepen daarbij horen.
Wat doet een BDR?
Een Business Development Representative wordt vaak ingezet om nieuwe commerciële kansen te ontwikkelen. Denk aan doelaccounts onderzoeken, relevante beslissers vinden en gesprekken opbouwen. Sommige bedrijven noemen vrijwel hetzelfde werk SDR; een vaste scheiding geldt dus niet overal.
Kies op basis van je verkoopproces
Heb je veel aanvragen maar weinig tijd voor opvolging? Dan ligt de nadruk op kwalificatie en overdracht. Wil je een nieuwe markt benaderen? Dan zijn onderzoek, prospecting en een passende benadering belangrijker. Als iemand ook offertes moet maken en deals sluiten, past mogelijk een accountmanager of account executive beter.
Voorkom onduidelijke verwachtingen
Leg vast wanneer een lead voldoende is gekwalificeerd, wie eigenaar is van de vervolgstap en welke feedback de accountmanager teruggeeft. Maak de beloning niet alleen afhankelijk van afspraakvolume als kwaliteit en vervolgpotentieel bepalend zijn voor het resultaat.
Veelgestelde vragen
Is BDR automatisch seniorer dan SDR?
Nee. De titel geeft geen betrouwbaar ervaringsniveau. Vergelijk verantwoordelijkheden, zelfstandigheid en complexiteit van de doelgroep.
Heb ik beide rollen nodig?
Niet noodzakelijk. Bij een klein team kunnen werkzaamheden gecombineerd worden. Kies pas voor aparte functies als volume, specialisatie en begeleiding dat logisch maken.