Waarom Oud-Topsporters Uitblinken in Sales – Discipline, Doelen en Winnaarsmentaliteit

Bij Recruitment Masters weten we als geen ander hoe waardevol een topsportachtergrond is in sales. Niet alleen ikzelf (Neal, eigenaar van Recruitment Masters), maar ook meerdere collega’s in ons team hebben een verleden als topsporter. We hebben ervaren hoe discipline, doelen stellen en omgaan met tegenslagen ons sterker hebben gemaakt – niet alleen in de sport, maar ook in de saleswereld.

We spreken dagelijks oud-topsporters die nu een carrière in sales hebben en dezelfde mentaliteit herkennen. Op beurzen en evenementen horen we vaak dezelfde verhalen: waar collega’s laat naar bed gaan na een avondzuipen, staat de oud-topsporter de volgende dag scherp en gefocust op de vloer. Die mindset zit er simpelweg ingebakken.

In deze blog deel ik mijn inzichten over waarom oud-topsporters de perfecte salesprofessionals zijn – en hoe mijn eigen judo-ervaringen dit bevestigen.

Winnen en verliezen (=leren)

Op de judomat werd mijn mindset gevormd. Discipline, doelen stellen en omgaan met tegenslagen? Dat was geen keuze, dat moest om de beste van Nederland te worden.

Ik weet nog goed dat ik op een Nederlands Kampioenschap mijn grote teen brak in de eerste partij. Ik verloor die wedstrijd. Maar in de herkansingen wist ik toch zes potten op rij te winnen. Achteraf, in het ziekenhuis, zei de dokter:

“Je zal wel veel pijn hebben gehad en meteen gestopt zijn.”

Ik keek hem aan en dacht: Gestopt? Nooit. Dat zat gewoon niet in mijn systeem.

Discipline: Elke dag opnieuw leveren

In mijn judo-tijd trainde ik 11 tot 12 keer per week. Alles moest wijken: feestjes, drank, laat naar bed – als het mijn progressie in de weg stond, deed ik het niet. De discipline om elke dag opnieuw te leveren was niet iets wat ik even aanzette, het was mijn manier van leven.

Waarom werkt dit in sales?

• In sales moet je dag in, dag uit je targets najagen.
• Follow-ups? Prospecting? Een oud-topsporter laat geen kansen liggen.
• Succes komt niet vanzelf – het is een kwestie van structuur en herhaling.

Terwijl anderen klagen dat hun agenda vol zit, denkt een oud-topsporter: Hoe kan ik efficiënter worden.

Doelen stellen en halen: Winnaarsdenken in Sales

Een topsporter traint niet zomaar. Alles draait om duidelijke doelen. Mijn doel was de beste van Nederland worden, en daar paste mijn schema zich op aan. Iedere training, iedere maaltijd, iedere keuze die ik maakte stond in het teken van dat doel.

Hoe vertaalt dit zich naar sales?

• Targets zijn geen vage cijfers; ze worden opgeknipt in concrete mijlpalen.
• Een oud-topsporter denkt niet in “misschien haal ik het”, maar in “wat moet ik doen om daar te komen?”
• Ze zijn gewend om vooruit te plannen, zich aan een strategie te houden en onderweg bij te sturen.

Waar anderen onzeker worden van hoge targets, krijgen topsporters daar juist energie van.

Omgaan met Tegenslagen: Verlies is Geen Falen, maar Leren

Op dat Nederlands Kampioenschap had ik kunnen opgeven na mijn eerste verlies. Een gebroken teen was een goed excuus geweest. Maar dat zat gewoon niet in me. Ik wist dat als ik me focuste, ik alsnog kon winnen – en dat gebeurde.

Waarom is dit goud waard in sales?

• In sales hoor je vaker “nee” dan “ja”. Een oud-topsporter laat zich daar niet door ontmoedigen.
• Tegenslagen zijn geen redenen om te stoppen, maar kansen om beter te worden.
• Waar anderen afhaken na afwijzing, zet een topsporter juist een tandje bij.

Verliezen op maandag? Dan ben je op dinsdag al bezig met je volgende overwinning.

Competitieve Mindset: Altijd willen winnen

Op beurzen en salesmeetings zien we het keer op keer: collega’s die zich laten gaan, tot diep in de nacht drinken en de volgende dag halfbakken op de vloer staan. De oud-topsporter? Die heeft de avond ervoor water gedronken en ligt op tijd in bed, want hij wil de volgende dag presteren.

En in sales?

• Targets? Bonussen? Rankings? Dat is brandstof.
• Ze blijven niet hangen in middelmatigheid – ze willen altijd verbeteren.
• Concurrentie is geen stressfactor, het is een uitdaging.

Voor een oud-topsporter is “goed genoeg” nooit goed genoeg.

Presteren onder druk: Kalm blijven als het echt moet

Finale. Laatste seconden. Alles hangt af van dit ene moment. Dít is waar een topsporter op zijn scherpst is.

Waarom is dit een gamechanger in sales?

• Ze raken niet in paniek als een deal op het laatste moment kantelt.
• Ze blijven gefocust en helder als de druk oploopt.
• Stress? Dat is gewoon een extra motivatie om te presteren.
  
  

In sales moet je deals kunnen closen als het ertoe doet. Een topsporter weet hoe dat voelt.

Conclusie

Van Topsport naar Sales: De Logische Stap

Als je een salesprofessional zoekt die:

✅ Gedisciplineerd en doelgericht is

✅ Niet opgeeft na een paar afwijzingen

✅ Competitief en prestatiegericht is

✅ Rustig blijft onder druk

…dan is een oud-topsporter jouw beste kandidaat. Bij Recruitment Masters begrijpen we deze mentaliteit als geen ander.

Niet alleen omdat we zelf uit de topsport komen, maar omdat we dagelijks ex-topsporters koppelen aan de beste salesrollen. We weten waar ze tegenaan lopen en waar ze in kunnen uitblinken.